以前ブログで「飛び込み営業」から「テレアポ営業」に切り替えたおかげで 新規開拓から続く一連の営業活動を完成できましたと書きました。 しかし、しかしですよ、やはり原点は「飛び込み営業」にあるのかなと今回の記事になりました。 […]

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売上ゼロだった日に、コーヒー一杯を飲んだ 昨日は、得意先に頑張って訪問し、電話もたくさんしたのに「売上ゼロ」でした。 心がポキッといきかけたその朝、僕は１杯のコーヒーをいれました。 ふと、「この１杯、実は営業の原点かも？ […]

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雑談から「信頼の芽」を育てるには？   その前に大事なこと。　初級→「何があっても相手にビビらないこと」 　　　　　　　　　　　中級→このサイト記事よく読んで吟味してください! 　　　　　　　　　ベテラン→「そうそう!」 […]

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「営業は話し上手に限る」と言われた時代は終わりつつあります。　 これからの時代、営業に必要なのは、“ただ、話すのがうまい”ではなく、 “自然な質問で相手の意図を引き出す力”です。       […]

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雑談のすすめ       雑談は営業の潤滑油みたいなものです。 僕は、大変大事だと思います。 はじめは、ボクシングでいうところのジャブの応酬です。 色んな話題が考えられます。 楽しいですよね […]

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アイデアはChatGPTを使って効率的に出しましょう～     アイデアはChatGPTを使って効率的に出す時代になりました～ 副業ブーム、AI活用、働き方改革など。 いま多くの人が「何か始めたい」「 […]

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ChatGPTを活用する大前提としてプロンプト(指示文)の作成が超重要です。 プロンプトによりchatgptの回答も変わってきます。 プロンプトの勉強は㈱エキスパートの七里信一氏の「チャプロ」がおすすめです。 URLをあ […]

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AIはもう「未来の道具」ではない 生成AI・ChatGPTなどの登場により、営業スタイルは大きく変わろうとしています。 もはやAIは特別なものではなく、現場で日常的に使える“相棒”のような存在になっています。 実際、僕は […]

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はじめに：営業の「トーク力」と「提案力」に 求められる新しい視点   保険営業の現場では、お客様との会話の中で様々なニーズを引き出し、 最適な提案をすることが求められます。     &nbs […]

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営業は「話す力」より「聞かれる・相談される力」へ   保険営業の現場(あらゆる営業の現場に通じます)では、提案力や説明力はもちろん重要です。 しかし、それ以上に、「この人になら話してもいい」「ちょっと相談してみ […]

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