営業数字が思うほど伸びなくて困っている営業マンは多いと思います。
営業を楽にやる方法を知ってますか。
ありますよ～楽にやる方法が！
楽に楽しくやって、なお且つ営業数字が上がる方法が!
外まわり（営業職）は大変ですね。暑い日、寒い日、体調をこわしてしまいます。
そこで、夏は涼しい、または冬は温か～い部屋の中で、楽～にできる、
電話営業を含めた「コクピット営業」を提案します。
家でできる「テレワーク」です。
僕はすでに１０年以上前から「テレワーク」をやってました。
やはり夏の暑い日は涼しい部屋で電話営業がいいですネ。
冬の寒い日は暖かい部屋で「チラシ」営業しましょう～
僕は当時数十円でできるハガキを使った営業をしていました。
興味があればファックスしてください～と
ハガキに書くのです。
無料○○を進呈しますと書いたりして、
結構かえってきていましたね～
いいですよ! 楽(ラク)ですよ。
上達すれば昼寝をしていてもできるようになります。
もう今の時代根性論で飛び込みをする時代ではありません。
この暑い中倒れてしまいますよ。
涼しい家の中、事務所の中で
アイスコーヒーでも飲みながら。
テレアポをしましょう。
雨の日も、風の強い日も音楽でもかけながら、
楽(ラク)に楽(タノ)しく。
今でしたら郵便、宅配便を利用すれば
まったく得意先に訪問せずに営業を完結できます。
「コクピット営業」のススメ!
それは、私の提唱する「コクピット営業」です。
えっ、「コクピット営業」ってなに?
と思いますよね。
それは、飛行機の操縦席(コクピット)に、
さも座っているような感覚で好きな音楽でもかけながら
電話営業(DMも使います)をすることです。
メールを使ってもいいでしょう!
操縦席の計器に当たるのはパソコンです。
なんでも出てきます。
グーグルのストリート・ビューもいいですね。
使えますよ!
楽(ラク)ですよ! 楽(タノ)しいですよ!
小さい音でBGMでもかけながらできます。
主体は電話営業になりますが、DM・チラシ営業もありです。
その前にまずは、簡単な基本からです。
皆さんは営業の第一印象がどれだけ大事かわかりますか、
人間は出会って数秒でその人を決めてしまうらしいです。
数秒ですよ。怖いですね。
服装、身なりも重要ですが、
もっと大事なのは何と思います?
そ・れ・は? 笑顔です。
毎日、朝起きて顔を洗うとき、笑顔の練習をしましょう。
間違ってはいけないのは「ヘラヘラした笑顔」ではなく
しっかりとした笑顔です。
だまされたと思って一ヶ月も続ければ、
それなりにいい顔になってきますよ。
タダでできます。
落語家の笑福亭鶴瓶さんなんかは典型的ないい笑顔をもってますね。
かなり練習されたんだと思います。
そこで最高の笑顔を作る練習をしてください。
営業で、(いい)笑顔は必須です。
一か月もやれば最高の笑顔が手に入ります。
顔はすごい「看板です」
毎日、自然に顔の看板を掲げて営業してるんです。
看板(顔・笑顔)は大事ですよね。
営業の超基本はラポール(同調)です。
(いい)笑顔で
ラポール(同調)を使ってテレアポをすればバッチリですよ。
ラポールって何?
説明します。
ラジオのチューニングのように
相手の波長に合わせて言葉のやり取りをすることです。
これは知り合いや友達なんかとも日々練習すれば
上達していきます。
基本の言葉は「そうだよね、わかるよ」です。
一度練習してみてください。
否定はしたらダメですよ。
「そうそう、そうですね」とか
笑顔を作りながら。
やってみてください。
テレアポでも笑顔が大事です。
絶対に相手に伝わります。
それにスクリプト(テレアポの台本)が
あればバッチリです。
別の記事で最強のスクリプトも解説します。
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