「法人営業」の記事一覧（3 / 4ページ目）

  今日は営業マンにススメたい私の得意分野でもある   ファイナンシャルプランナーの   資格について解説してみましょう。     なぜ?　FPか?　 一石二鳥なんです。 […]

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  今日はいよいよ、 トークスクリプト（営業台本・テレアポの台本）の お話です。   私は、スクリプト派でどんなに慣れてきても 必ず目の前において架電していました。   見落としがなく、覚え […]

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最近、痛感します～ 「クッション言葉」を言わなくなったな～って。 コミュニケーションの基本です! コミュニケーションが円滑になりますよ! 絶対覚えて使ってくださいね。 僕なんか完全な昭和の人間ですけど。 クッション言葉は […]

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  昔、私は、某外資系損保の 代理店研修生として仕事をしていた。 もちろん、損保の代理店を目指して頑張っていた。 その損保は生損保にありがちな 縁故契約は歓迎しなかった。 新規開拓一本の営業施策を 貫いていた。 […]

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  まだ自己流で営業をやりますか。 成果が出ていれば、自己流、全然、OKなんですが。 いきなりですが、あなたは、 まだ飛び込み営業を続けますか? シンドイナって思っているかたには、 テレアポ営業があります。 本 […]

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  さてチラシはできましたか? やりはじめると本当に簡単につくれますよ。 つぎは、いよいよ電話の営業のお話です。 新規、既先にかかわらず、 営業マンは電話を使いますよネ 電話営業のコツは本当にいろいろなところで […]

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  今回は前回からの続きですが、 あなたが、楽に営業ができる営業最強スキルのひとつ、 広告(DM・チラシ) これを極めれば、 家(会社)にいるだけで契約がとれるようになります。 広告＝営業という概念でもあります […]

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  あなたが、真に楽しく、本当にラクに営業数字をあげられる トップ営業マンになりたいと思ったら これをよく読んで勉強することです。 また、日々の項目をまとめて、 別の機会にお話をしたいと思いますが、 今までの項 […]

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  今度は購入者側からみた心理分析を説明します。 今日は購買決定プロセスをもとにした観点からお話をします。 消費者というのは必ずこのステップを踏みます。   これは面白い経験なのですが、 よく知り合い […]

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  今日は大事なお話です。 マークを付けてください。   ・・フレーズの重要性・・・ 今日は言葉（フレーズ）の重要性のお話です。 物語、ストーリー、ネーミングなどのもとは言葉(フレーズ)です。 なぜそ […]

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