営業マンの世界では、成績が良い営業マンとそうでない営業マンがいます
その違いは何だろうと考えたときに その一つは「習慣」にあると思います。
成功する営業マンは、日々の行動の中に成果を生む習慣を必ず取り入れています。
今回は、トップ営業マンが実践している５つの習慣を紹介します。
これを意識して行動に取り入れれば、営業成績の向上につながるはずです。
是非、実践してください
目次
毎朝の目標設定と振り返りを欠かさない
トップ営業マンは、１日のスタートを明確な目標設定から始めます。
なぜ目標設定が重要なのか？
目標が明確であることで、営業活動の指針が定まり、
行動の優先順位が決まります。
さらに、１日の終わりに振り返ることで、
改善点を見つけやすくなります。
実践方法
朝、具体的な目標（アポイント数・成約数など）を決める
１日の終わりに振り返り、達成できたか確認
達成できなかった場合の課題を明確にし、翌日に活かす
顧客との信頼関係を築く
営業で最も重要なのは「商品」ではなく「信頼」です。
トップ営業マンは、単に売るのではなく、
顧客の信頼を得ることを重視します。
顧客に「喜ばれる」ことです
信頼を築くポイント
顧客の話をしっかり聞く（傾聴力）
適度な身振り、手振り、相槌など大事ですね
顧客の課題を理解し、それに合った提案をする
約束を必ず守る（納期、連絡のタイミングなど）
短期的な売上ではなく、長期的な関係を意識する
常にインプットを欠かさない
トップ営業マンは、
自己成長のための学習を継続しています
学習のポイント
営業のスキルの本を読む
成功している営業マンのトークを研究する
業界の最新情報を収集する
セミナーや研修に参加する
知識を増やし続けることで、より質の高い提案ができるようになり、顧客からの信頼も高まります。
クロージング力を高める
営業の最終ステップである「クロージング」力は、
トップ営業マンにとって不可欠です。
クロージング成功のポイント
顧客の不安を事前に解消する
「今買う理由」を明確に伝える
具体的な成功事例を交えて説得する
選択肢を提示し、決断しやすくする（例：「AプランとBプラン、どちらがいいですか？」）
このスキルを磨くことで、商談の成約率を大幅に向上させることができます。
PDCAを回し続ける
トップ営業マンは、常に自分の営業スタイルを見直し、改善し続けています。
PDCAの実践方法
Plan（計画）：アプローチ方法や商談の流れを考える
Do（実行）：実際に顧客と商談を行う
Check（評価）：商談の結果を分析し、何が良かったか・悪かったかを振り返る
Act（改善）：次回に向けて改善点を取り入れる
このプロセスを回し続けることで、営業力がどんどん向上していきます。
まとめ
トップ営業マンが実践する５つの習慣は以下の通りです。
毎朝の目標設定と振り返りを行う
顧客との信頼関係を築く
常に学び続ける
クロージング力を高める
PDCAを回し続ける
これらの習慣を取り入れ、継続して実践することで、
確実に営業スキルを向上させることができます。
あなたも今日から実践し、トップ営業マンへの道を歩んでみましょう!
