目次
生成AIを使って営業力を飛躍的にアップさせる最新テクニックを説明していきます
営業の成果を飛躍的に向上させる方法があるとしたら、あなたはどうしますか？
今回は、使い方次第で驚くほどの成果を生む可能性のある最新の情報をお届けします。
生成AIを活用した営業強化
近年、営業の世界でもAIが大きな役割を果たしています。
特に「ChatGPT」や「Copilot（旧Bing AI）」、
「Gemini（旧Bard）」といった生成AIは、
営業マンの強力な武器になり得ます。
これらのAIは単なる検索エンジンではなく、 対話形式で質問に答えたり、
戦略的なアドバイスを提供したりすることが可能です。
例えば、
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顧客リサーチ：企業の情報収集や市場調査を効率的に行う
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メール作成アシスタント：営業メールの作成をサポート
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タスク管理アシスタント：スケジュールや商談の管理を自動化
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法律アシスタント：契約書の確認やリーガルチェックのサポート
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クリエイティブな文章作成：提案資料やプレゼン資料の作成支援
これらを活用することで、営業の生産性を飛躍的に向上させることができます。
ChatGPT vs Copilot（Bing AI） vs Gemini（Google）
生成AIは今、結構種類がありますが、代表的な３つに絞って説明していきます
各AIにはそれぞれ特徴があります。
| AIツール | 特徴 |
|---|---|
| ChatGPT | 高度な対話能力、深掘りした回答が可能（有料版は最新情報対応） |
| Copilot（Bing AI） | インターネット検索と連携し、リアルタイム情報が取得可能 |
| Gemini（Google AI） | Google検索との親和性が高く、直感的な操作が可能 |
どれを選ぶかは用途によりますが、
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最新情報を基にした提案を行うなら Copilot（Bing AI）
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深掘りした戦略を立てたいなら ChatGPT
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使いやすさを重視するなら Gemini
といった形で使い分けるのがおすすめです。
営業リサーチの精度を高める
営業の成功には「顧客を深く知ること」が不可欠です。
特にキーエンスの営業手法にも見られるように、訪問前の徹底したリサーチが重要です。
企業のホームページやSNS、ニュース記事を活用して、
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企業規模・業界動向
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経営陣のバックグラウンド
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取引先や競合情報
を事前にチェックしましょう。
また、生成AIを活用して「企業の決算報告」などを要約すれば、
短時間で的確な情報を把握できます。
ChatGPTを活用したコンサルティング営業
営業は単に商品を売るだけではなく、
顧客の課題を解決する「コンサルティング営業」が求められます。
ChatGPTを活用すれば、
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顧客の悩みをAIと一緒に分析し、最適な提案を作成
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競合との差別化ポイントを考案
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新規ビジネスのアイデアをブレインストーミング
といった活用が可能です。
さらに、 「顧客の業界トレンド」や「市場の最新動向」などもAIで簡単に調査できます。
与信管理もAIでスマートに
営業マンにとって、取引先の信用状況を把握することは非常に重要です。
突然の企業倒産による未回収リスクを避けるためにも、
ChatGPTやCopilotを活用して与信管理を行いましょう。
例えば、
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過去のニュースや決算情報を調査
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企業の評判や口コミを分析
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他社との取引状況をリサーチ
することで、リスクを事前に察知し、営業戦略を柔軟に調整できます。
まとめ
生成AIは営業の可能性を大きく広げるツールです。
🔹 営業リサーチの精度向上
🔹 メール・資料作成の効率化
🔹 コンサルティング営業の強化
🔹 与信管理のスマート化
僕も結構使ってますが、前に日本の総裁選の予想を頼んだら
それはAIの範ちゅう外ですと断られたり、しれっと間違った情報を
入れらりたり、絶対あとのチェックは必要ですね。
使い慣れることが一番です
写真をイラスト化してくれたり本当に面白いですよ
追伸
日本の生成AIの利用率は諸外国に比べて低すぎます
個人の利用率はたったの9％です
本当に便利なものなので使いましょう
理由は使い方がわからないらしいです(ビックリです)
