「営業は話し上手に限る」と言われた時代は終わりつつあります。
これからの時代、営業に必要なのは、“ただ、話すのがうまい”ではなく、
“自然な質問で相手の意図を引き出す力”です。
そして、その質問力を短期間で劇的に鍛えてくれるのがAI、
特にChatGPTのような生成AIです。
この記事では、「質問力」と「AI」をキーワードに、
営業マンがこれから生き残り、成果を上げるための新しいアプローチを紹介します。
できる営業マンは自然にこの力をつけています。
是非、身につけてください。
「答えを持つ営業」より「質問できる営業」へ
営業で成果を出している人は、実は「話すのが上手い人」ではありません。
むしろ、「お客様が自然に話してしまう」空気を作れる人です。
できる営業マンは、自然といい笑顔で雰囲気を醸し出してます。
そのカギは笑顔と「質問する力」。
今や、顧客は商品やサービスの情報をネットで調べられる時代。
「何を売るか」ではなく「どう聴くか」が勝負の分かれ目です。
それで「絆感(きずなかん)」をどう作っていけるかが別れみちです。
質問力はChatGPTで鍛えられる
ChatGPTを使えば、質問の質をどんどん高めていくことができます。
例えば、ChatGPTに以下のように聞いてみてください：
- 「初回面談で信頼を得る質問を１０個教えて」
- 「保険を提案する前に聞くべき深掘り質問は？」
- 「相手のニーズを引き出す営業トークの練習をしたい」
AIは２４時間３６５日、あなたの「営業練習相手」になってくれます。
間違えても嫌な顔ひとつせず、どんどん質問のバリエーションを提案してくれるのです。
中には人間の考える力がなくなるからAIには反対という方もいますが、
いろんな意見があります。僕は逆にAIのプロンプト、使い方で頭を使ってますよ～
キーワードは「質問型営業×AI活用」
この2つのキーワードは、これから営業マンとしてのキャリアを築く上で重要です。
- 質問型営業は、相手のニーズを引き出し、自然と信頼を得られる手法なんです
- AI活用は、その手法を日々のトレーニングで加速させてくれるパートナーです
この2つをかけ合わせることで、営業マンとしての「引き出し」が何倍にも増えます。
現場での実践力も、飛躍的に高まるはずです。無料です。
やりましょう!
今すぐ動ける人がチャンスを掴む
ChatGPTを使った質問力トレーニングは、今日からでも始められる自己投資です。
「今のやり方で限界を感じている」
ChatGPTは無料版で十分です。
すぐにやってください～
「もっと自然にお客様の本音を引き出したい」
そんな方こそ、AIと質問力を味方にしてください。
営業の未来は、「喋る営業」から「引き出す営業」へ。
そして、あなたが次に磨くべきスキルは、「質問力×AI活用力」なのです。
自然に質問力が身についてきますよ。
明るい未来です～
