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記録的な猛暑が続く夏、営業マンの健康と効率はどう守る？
近年、日本の夏は「猛暑日」が当たり前になってきました。
特に大阪では連日の熱中症注意報。
首を冷やすネッククーラーはいいですよ～
屋外営業を続けるには、体力と精神力に加えて、
リスク管理も必要です。
しかし、そんな厳しい状況下でも目標は達成しなければならない。
そんな営業マンに提案したいのが、
「テレアポ中心の営業スタイル」です。
まぁ暑い中よく来てくれたと喜んでくれる訪問先もあるかもしれません。
なぜ今、テレアポ営業が見直されているのか？
テレアポ営業には、以下のような魅力があります：
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エアコンの効いた室内で活動できる
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移動時間ゼロで、効率的に件数をこなせる
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適切なスクリプトとトーク技術があれば、成果は十分出る
出来る人になれば「ハガキ」で営業してましたネ
かつては「足で稼ぐ」が営業の鉄則でしたが、
今や「環境に合わせて成果を出す」ことが求められています。
特にこの猛暑の中、炎天下での飛び込み営業や外回りは熱中症のリスクを高めるだけでなく、
パフォーマンス低下にもつながりかねません。
絶対、営業マンは工夫と要領です。
それを磨いてください～
テレアポ営業のメリットを最大化するには？
では、どうすればテレアポを「本当に効果のある営業手法」にできるのでしょうか。
ターゲットリストの整備
見込みのある企業・個人のリストをしっかり整えること。
属性別にセグメントすることで、
トークも最適化できます。
スクリプトのブラッシュアップ
ChatGPTなどAIツールを活用して、自分の業種に合ったトークスクリプトを作るのも一つの手です。
架電時間帯とタイミングを工夫
例えば「午前中の早い時間」や「昼休み後のリフレッシュ時間帯」は、
応答率が高まる傾向にあります。
相手の嫌がる(多忙な)時間帯はNGですよ。
心地よいBGMとコーヒーでモチベーションUP
事務所でのテレアポなら、好きなBGMをかけながら、
コーヒー片手に自分のリズムで架電できるのも魅力です。
楽しみながらできるので効率が上がりますね～
外回りとどうバランスをとるか？
「テレアポだけでは不安」という方も多いでしょう。
そんな方には「ハイブリッド営業スタイル」がおすすめです。
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午前中はテレアポでアポ取り
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午後はアポ先を訪問 「ハイブリッド」ならスタイルにこだわらずにやりましょう!
この流れを確立すれば、体力を温存しつつ、効率良く商談につなげることが可能になります。
この夏を乗り切るための賢い選択を
炎天下での営業に、無理は禁物です。
命に関わるリスクを避けつつ、成果を出すための方法は必ずあります。
「テレアポ営業」はその一つ。猛暑の時期こそ、
自分の働き方を見直し、環境に合ったスタイルを選ぶことが、
営業マンとしての成長にもつながります。
工夫と改善、要領よくですよ～
